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从边际效应看美容店如何打破僵局

2014/11/17

何为边际效应:是指消费者在逐次增加一个单位消费品的时候,带来的单位效用是逐渐递减的(虽然带来的总效用仍然是增加的)


小故事

一个乞丐饿了三天,一位商人给了他一个鸡腿,他开心的吃起来,觉得这个鸡腿是世界上最好的东西,商人看他吃的开心,变善心大发,买来一大堆鸡腿,让他吃个够,可是当乞丐吃到第4个的时候,觉得有点撑了,但是为了不浪费商人的好意,他还是决定全部吃完这些鸡腿,当吃到最后一个的时候,他心里的声音告诉他,这个鸡腿是世界上最难吃的鸡腿了。

 


分析

同样的鸡腿,第一个鸡腿是世界上最美好的东西,最后一个却成了最难吃的鸡腿,为什么会这样?这就是经济学中的边际效应递减原理,这个时候如果把4个鸡腿变成一杯可乐,也许乞丐会更感谢商人,同时这个商人也节省了后面买鸡腿的开支。

 


举一反三

现在的美容店都走进了一个误区,他们认为客户需要的是我把他们开来的车洗得更为干净才能让客户更加满意,才能体现我的专业,所以世界上最贵的洗车竟然高达15万美元

 

但是这样的洗车会有回头客吗?洗过的车主基本上终身只洗这么一次。当我们已经把车洗的够干净的时候,再更大的精力去寻求完美,还不如给乞丐一杯可乐。让客户有一个更好的体验是美容店如何打破现在僵局的关键点。


美容店如何打破洗车遇到瓶颈这一僵局

 

亚强蒸汽臭氧一体机的主要功能是:杀菌消毒除异味,美容店在将车洗的够干净的时候,献上一份消毒大餐,让车主在体验干净的同时,体验健康,这将会大大的提升客户对美容店的评价,提高边际效应。

 

所以美容店与其花费大价钱去追求完美,不如另辟蹊径,购买一台亚强蒸汽机,在车主体验洁净洗车的同时,为广大车主送去一份健康。

 

图为:亚强蒸汽洗车形象店——长沙美诚汽车服务中心



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